Offre d’emploi en CDI : Business Developer Junior H/F)
À propos de Cikaba
Cikaba est une startup hyper dynamique qui vient de lever 2,5 M€ pour financer son accélération.
Chez Cikaba, nous développons des solutions digitales uniques pour rendre le travail plus sûr, sauver des vies et des destins.La tâche est immense, rien qu’en France on déplore près de 1 800 accidents du travail et 2 décès par jour !
Making safety smart, c’est notre promesse : l’innovation pour une prévention intelligente et intuitive.
Cikaba est capable d’étudier des environnements très complexes grâce au recueil et à l’analyse des données. Pour prévenir les accidents, l’Intelligence Artificielle de nos solutions prédit les risques avant même leur apparition.Complètement personnalisables et simples d’utilisation, nos solutions facilitent la mise en place des actions de prévention sur le terrain au sein des entreprises.
Reconnue Best Practice par Forvia (un des leaders mondiaux de l’équipement automobile) Cikaba est appréciée par plus de 300 entreprises (dont Michelin et Sanofi) pour sa proximité. Cikaba a reçu 4 prix internationaux pour ses innovations au service de la prévention 4.0.
Nous sommes en pleine croissance. Chaque mois de nouveaux talents viennent renforcer notre équipe. Nous rejoindre, c’est avant tout prendre part à un projet qui a du sens et intégrer une scale-up en plein essor !
Détails du poste et missions
Cikaba grandit très vite, et notre équipe commerciale hors du commun y est pour quelque chose ! Pour soutenir cette croissance exponentielle nous recherchons des Business Developer Junior, véritables chasseurs dans l’âme.
Tu aimes le cold calling et tu arrives à convaincre un prospect en moins d’une minute ? Tu es un.e pro de la chasse et tu aimes travailler dans une ambiance agile et conviviale en toute autonomie ? Alors n’hésite pas à postuler !
Ton objectif est d’alimenter le pipeline commercial en prospects qualifiés et de prendre des rendez-vous pour les commerciaux closeurs, nos Accounts Executive;
- Identifier de nouveaux prospects par des campagnes de prospection Outbound (appels sortant, e-mails, réseaux sociaux, événements, etc.);
- Gérer les appels de découverte avec des prospects potentiels en exposant les forces de Cikaba et toute la valeur que procurent nos solutions;
- Comprendre les besoins des clients et le cycle d’achat pour recueillir des informations clés (budget, autorité, besoin, calendrier)
- Planifier un rendez-vous entre les prospects qualifiés et les Account Executives le plus tôt possible;
- Tenir parfaitement à jour notre CRM (Hubspot) afin de transmettre les bonnes informations;
- Collaborer étroitement avec toutes nos équipes (Sales, Marketing, Customer Satisfaction, Tech) pour contribuer par tes retours à l’amélioration continue de nos outils, de nos supports de présentation, de nos process et de nos discours commerciaux
Profil recherché
Tu as déjà une première expérience en entreprise, au sein d’une équipe de vente où tu as démontré ta capacité à dépasser tes objectifs dans un environnement de vente B2B (une connaissance avérée du secteur SaaS serait un atout majeur).
- Tu aimes la vente, le téléphone et le challenge de transformer un prospect en opportunité
- Tu es un.e compétiteur.rice, résilient.e et tu sais faire preuve d’une force de conviction sans faille dans un environnement de vente B2B
- Autonome, tu sais gérer ton pipe avec rigueur et cibler toutes les opportunités
- Tu maîtrises les méthodologies de vente complexe telles que SPIN, MEDDIC
- Tu as de bonnes qualités relationnelles et rédactionnelles, et une excellente élocution
- Tu es combatif.ve, positif.ve et porte un intérêt aux startup
- Tu maîtrises les outils tels que le CRM (hubspot), Linkedin, Google Workspace, la visioconférence
Ce que nous offrons
- Un salaire attractif avec un fixe à partir de 26k€ brut + proportionnellement un variable non plafonné;
- Une prime d’arrivée;
- Un poste sédentaire en flex office avec télétravail possible;
- Un soutien permanent pour t’aider à dépasser tes objectifs;
- Du coaching personnalisé et des formations pour t’aider à te développer en fonction de tes besoins;
- Des possibilités de jouer un rôle clé dans la construction de nos équipes de vente avec des perspectives d’évolution intéressantes;
- Une entreprise à dimension humaine (20 personnes) porteuse de sens : sauver des vies et des destins.