Offre d’emploi en CDI : Account Executive Commercial Sénior H/F

À propos de Cikaba

Chez Cikaba, nous ne rêvons pas d’un monde sans accident, nous le construisons. Chaque jour, nous accompagnons les entreprises vers l’objectif ZÉRO accident. Cikaba, un engagement collectif pour un avenir plus sûr et plus efficient.

Depuis 2017, nous transformons la prévention des risques grâce à une solution digitale unique.Cikaba est la seule société du secteur HSE labellisée France 2030. Depuis 2019, en partenariat avec le CNRS et les laboratoires de mathématiques les plus réputés, nos équipes développent une IA 100% française, verticalisée, analytique et décisionnelle, spécifiquement dédiée à la compréhension et à l’anticipation des risques professionnels.

Pour accompagner notre développement, nous recrutons un Account Executive Commercial Sénior H/F pour rejoindre notre équipe commerciale dynamique et engagée.

Vos missions principales :

Développement et gestion commerciale :

  • Identifier, prospecter et gérer de nouveaux comptes clés.
  • Gérer le cycle complet de la vente, de la prospection à la conclusion, en démontrant la valeur ajoutée de nos solutions.
  • Développer des relations de confiance avec les clients et leurs parties influentes.

Personnalisation et proposition de solutions :

  • Élaborer des plans d’action sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques des prospects.
  • Identifier et chiffrer l’impact des problématiques du prospect sur leur entreprise et positionner nos solutions comme des réponses stratégiques.

Leadership stratégique :

  • Identifier les tendances du marché et les opportunités stratégiques.
  • Contribuer à l’évolution de notre stratégie commerciale en apportant vos retours clients.

Profil recherché

Formation et expérience :

  • Bac+5 en commerce, ingénierie ou discipline équivalente.
  • Expérience significative (6 ans ou plus) dans la vente de solutions SaaS ou de produits techniques complexes, avec une régularité prouvée dans l’atteinte des objectifs.

Compétences techniques et comportementales :

  • Excellente maîtrise du cycle de vente B2B, y compris des négociations complexes.
  • Capacité à identifier les parties influentes et à adapter votre discours à leurs besoins.
  • Sens aigu de l’écoute, esprit analytique et résilience face aux processus décisionnels longs.
  • Pugnacité , leadership naturel et capacité à influencer les décisions des prospects.

Langues :

  • La maîtrise de l’anglais est appréciée.

Ce que nous offrons :

Rémunération :

  • Salaire à partir de 40 000€ brut annuel, accompagné d’un système de primes basé sur la performance.

Conditions de travail :

  • Poste sédentaire avec déplacements occasionnels, ouvert en télétravail complet ou en mode hybride selon vos préférences.
  • Équipement informatique fourni.

Avantages :

  • Mutuelle, tickets restaurant et remboursement des frais de télétravail.
  • Opportunités de formation continue pour accompagner votre progression.

Processus de recrutement :

  1. Premier échange avec notre équipe RH pour discuter de vos motivations et de votre parcours.
  2. Étude de cas pratique vous immergeant dans l’univers de Cikaba.
  3. Entretien approfondi avec le manager commercial pour évaluer vos compétences techniques et stratégiques.
  4. Échange final avec la direction afin d’aborder votre vision du poste et de valider l’adéquation avec nos valeurs.

Rejoignez-nous !

Si vous êtes passionné(e) par les défis commerciaux et motivé(e) par l’impact concret de vos actions sur le monde du travail, envoyez-nous votre candidature dès aujourd’hui et contribuez à l’évolution d’un environnement de travail plus sûr et performant.

Pour postuler, envoyez votre CV accompagné d’une lettre de motivation à : job@cikaba.com.