Stage commercial sédentaire B2B SDR H/F

À propos de Cikaba

Cikaba est une startup hyper dynamique qui vient de lever 2,5 M€ pour financer son accélération. 

Chez Cikaba, nous développons des solutions digitales uniques pour rendre le travail plus sûr, sauver des vies et des destins.

La tâche est immense, rien qu’en France on déplore près de 1 800 accidents du travail et 2 décès par jour !

Making safety smart, c’est notre promesse : l’innovation pour une prévention intelligente et intuitive.

Cikaba est capable d’étudier des environnements très complexes grâce au recueil et à l’analyse des données. Pour prévenir les accidents, l’Intelligence Artificielle de nos solutions prédit les risques avant même leur apparition.

Complètement personnalisables et simples d’utilisation, nos solutions facilitent la mise en place des actions de prévention sur le terrain au sein des entreprises.

Reconnue Best Practice par Forvia (un des leaders mondiaux de l’équipement automobile) Cikaba est appréciée par plus de 300 entreprises (dont Michelin et Sanofi) pour sa proximité.

Cikaba a reçu 4 prix internationaux pour ses innovations au service de la prévention 4.0.

Nous sommes en pleine croissance. Chaque mois de nouveaux talents viennent renforcer notre équipe. Nous rejoindre, c’est avant tout prendre part à un projet qui a du sens et intégrer une scale-up en plein essor !

Détails du poste et missions

Accompagné par l’équipe de Business Developer, vous apprendrez à exceller pour :

• Identifier de nouveaux prospects par des campagnes de prospection Outbound (appels sortant, e-mails, réseaux sociaux, événements, etc.) ;
• Gérer les appels de découverte avec des prospects potentiels en exposant les forces de Cikaba et toute la valeur qu’apportent nos solutions ;
• Etablir un diagnostic approfondi des besoins clients et du cycle d’achat pour recueillir des informations clés (budget, autorité, besoin, calendrier) ;
• Tenir parfaitement à jour notre CRM (Hubspot) afin de transmettre les bonnes informations ;
• Collaborer étroitement avec toutes nos équipes (Sales, Marketing, Customer Satisfaction, Tech) pour contribuer par tes retours à l’amélioration continue de nos outils, de nos supports de présentation, de nos process et de nos discours commerciaux.

Profil recherché

Vos signes distinctifs sont la positivité, le goût du challenge et la facilité de créer des relations client.

• Vous êtes prêts à franchir toutes les étapes opérationnelles pour atteindre vos objectifs et ceux de votre équipe.
• Vous vous adaptez aisément au process d’entreprise
• Vous n’hésitez pas à prospecter par tous les moyens jusqu’à atteindre l’interlocuteur qui a réellement besoin de nous.
• Vous avez une excellente élocution et un bon rédactionnel.
• Vous êtes rigoureux et vous comprenez l’importance du CRM (hubspot) pour gérer votre pipeline.
• Les réseaux sociaux professionnels n’ont pas beaucoup de secret pour vous.

Autres informations

• Un poste sédentaire au sein d’une Chouette équipe ;
• Un accompagnement permanent pour vous aider à dépasser vos objectifs ;
• Des possibilités de jouer un rôle clé dans la construction de nos équipes de vente avec des perspectives d’évolution intéressantes ;
• Une entreprise à dimension humaine (30 personnes) porteuse de sens : sauver des vies et des destins.

Pour postuler, envoyez votre CV accompagné d’une lettre de motivation à : [email protected].